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亚马逊集团的每一次政策调整或人事震荡，都能牵动全球无数卖家的心。
日前，Muge Erderik Dogan被任命为亚马逊时尚总裁，接替2017年上任的Christine Beauchamp。Muge Erderik Dogan是亚马逊的老将之一，自2007年起一直在亚马逊担任美妆个护品类总经理，还兼任亚马逊北美零售总监和技术顾问，拥有丰富的相关经验。
相信很多卖家都了解，在亚马逊平台上，其自有品牌的时尚商品正在逐渐渗透。通过此次亚马逊的任命，不难看出其加速自有时尚品牌布局的野心，考虑到Dogan此前任亚马逊美妆个护品类总经理，美妆个护品类有可能成为其优先尝试的品类。
即便如此，卖家也大可不必惊慌。亚马逊自有美妆品牌的想法可以追溯到十年之前，该类商品也一直处于不温不火的态势，因此平台卖家只要提前掌握亚马逊美妆个护品类趋势，提前做好产品布局，一样可以获取可观利润。
本文将为大家盘点2021年亚马逊美妆个护品类四大趋势，敬请查收：年轻女性一直以来都是美妆个护品类的消费主力军，研究年轻女性的消费偏好和习惯，无疑对卖家选品策略的调整大有裨益。
疫情之下，年轻女性对个护用品的需求重心变化不大，护肤、护发品依旧是热门，但美妆品类变化较为明显。疫情期间欧美戴口罩人群增加，但追求美丽的女性热情不减，因口罩遮挡，眼部以下的化妆需求减少，但眼部及以上的美妆品成为热门。
如下图这款睫毛膏产品，雄踞美妆个护品类BSR榜单TOP5已经近三个月了，如今依旧没有走低的趋势。
判断消费重心 直接的方式就是长期关注亚马逊 5大榜单的变动情况，这种方法同样也适用于其他品类。随着男性观念的转变，越来越多的男性加大在美妆和个护产品上的投资力度。
Tinuiti研究表示，在网购频次较高的调研者中，男性护发产品的消费额为27.9%，高于女性的22%。在护肤产品方面，男性的花费也略高于女性，并且男性在花在沐浴和美容产品上的开销较多。
如果你瞄准的是男性市场，除了研究热卖商品之外，还需要研究用户需求，在品牌价值、包装等等方面多下功夫。
说起男性个护品牌，不得不提起Duke Cannon。这是一个来自美国的男士理容品牌，也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌。
Duke Cannon致力于推崇“hard-working men”的护肤理念，把男性豪放和粗旷的硬汉气质运用到日常护理的产品中(比如肥皂，胡须护理，古龙水，润唇膏等)，并且以男性生活的味道打造出独特的产品气味，例如威士忌、烟草等味道，让体验感更加强烈，无论是从产品上还是气息上都能彰显男子气概。
当然，Duke Cannon的“硬汉”价值观不只是体现了包装设计上。比如其经典的大砖香皂，尺寸是普通女性香皂的3倍左右，历经多年，其BSR排名依旧较为稳定：
美妆护肤产品的科技化，也是近几年的品类热门发展趋势。
美妆个护科技化，旨在解决传统产品较难解决的问题，科技化的具体体现主要在于以下三点：
1、美容仪器的研发：随着技术的发展，目前已有很多美容仪器面世，其中包括清洁类、嫩肤类仪器等等。2、美妆产品中新技术应用：越来越多高端的技术开始运用到我们日常使用的美妆产品中，如生物工程技术、纳米技术等等。3、新原料的提取和应用：随着人们对自然界的认知逐渐加深，美妆产品原料的选取愈发广泛，如基因原料、海洋原料等。新科技的美妆个护产品实际的市场需求如何，我们不妨以科技在去水肿上的运用作为例子：水肿一向是女性消费者较为头疼的问题，如果能够利用科技快捷方便的解决这一问题，那么产品本身必然会具备一定关注度。比如下图这款Nu Skin的SPA机，不仅可以解决女性的面部水肿问题，同时用作运动后肌肉舒缓也有不错的效果。
其BSR排名在垂直类目中也稳定保持在TOP100的位置，同时上升趋势明显。
这一趋势落实在选品上就需要卖家更多的关注用户的实际需求，有能力的卖家尽量选择问卷调查等直接的调研方式统计消费人群需求，毕竟产品研发是需要较大成本的，要尽量避免方向错误。消费者购买一件产品很大一部分的诱因，在于产品的性价比。基于电子商务的迅速发展，很多个人用户趋向于直接向生产者采购，加上一些小众的美妆个护品牌的成分和性能上，并不输于 知名品牌，卖家推选这类产品是非常具有价格竞争力优势。比如下图这款沐浴皂套装，它的品牌是Sodilly，只是一个比较小众的手工个护品牌。但是它主打宁神舒缓的功效，同时推广的主题明确——“Best Birthday Gift For Mom”，使得其销量和BSR排名迅速攀升，一个月时间内，该商品BSR排名已从25万名开外达到5万名以内。另一方面，近年来买家对大牌的依赖度虽然有所下滑，但品牌效应的衰退却并没有很多卖家认为的那么显著，事实上，亚马逊上销量靠前的美妆个护依旧是知名品牌，如下图数据为2月份美妆个护品类品牌销量，美宝莲纽约以月销700万件的绝对优势领先。
当下美妆个护产品实用性和品牌效应并重的特点，要求有一定经验的卖家在保障产品实用性的前提下，需要着手打造自己的品牌故事和影响力，而初期卖家也需要凸显自己产品的卖点、精准定位目标人群，为打造品牌做好铺垫。以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！
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